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传统制造业:变革归来,仍是“少年”

来源:   发布时间:2019-05-21 11:01:04   浏览次数:442

        不得不说,这是一个“自己跳到碗里来”的选题——
  几天前,我市公布2018年度全市制造业“纳税50强”榜单,作为文具产业代表,得力集团一举杀进前十强,夺得第8名。往上看,前7名均来自烟草、绿色石化、汽车工业等老牌纳税大户。往下看,雅戈尔、奥克斯、方太、申洲等一连串闪耀的名字紧随其后。
  得力“举目无亲”,吃瓜群众“心疼”了:这得卖多少文具啊?
  年实缴税金13.53亿元,盈利能力自然不用担心。那么,从这个“瓜”说开去,当下宁波的传统制造业正在发生怎样的变革?
  无边界的市场空间
  “其实,我们不希望形成‘得力=文具或者办公用品’的概念,这个范畴太小了!”得知采访来意后,得力集团相关负责人笑了,“无边界的市场空间岂不是更有想象力?”
  1988年,宁海的一家模具厂转行做笔筒,“得力文具”就此诞生。如今,31年过去了,得力的产业规模已从文具扩展至办公设备、打印设备、金融机具甚至安防监控与视频会议系统等,涉及19大品类、300多个系列、10000+SKU,每年超过2000个新产品面世,营销网络遍布全球。
  在中国社科院品牌战略研究课题组和中国市场学会、中国品牌研究中心等权威机构联合制作的2019年“宁波品牌百强榜”中,得力以188.1亿元的品牌价值荣登亚军宝座,成为杀入前20强品牌中唯一的文具产业代表。
  当外界还在纠结它是“得力文具”,还是“得力办公”时,得力已将整体战略从多品类调整到了多品牌,旗下新生力量如得力工具、安格耐特、纽赛等品牌,以高附加值产品在各类细分市场攻城略地。
  80后、90后这才发现,记忆中陪伴自己长大的那个曾经一脸憨厚的得力,已经变成一枚颜值与实力兼备的“玩咖”。
  2016年G20杭州峰会,四方宾客会聚一堂。在这场全球瞩目的盛会中,得力的“身影”不断闪现。据统计,得力为G20杭州峰会提供81种办公用品,小到橡皮擦、桌垫、行李牌,大到文具包、手提袋,每一款产品都是峰会的得力助手。不仅如此,此前在“一带一路”高峰论坛、金砖五国峰会上,得力也曾大放异彩。
  去年10月,得力文具瞄准传统文化类IP风口,携手颐和园博物馆,推出“得力×颐和园联名钢笔套装”“得力×颐和园联名收账套装”等文创产品,巧妙地将颐和园经典景色与时下流行元素结合,“得颐之作”一时供不应求。
  如果说“得颐”得意,只是牛刀小试,那么在推动打印机国产化的路上,得力则渴望巅峰对决。去年12月,得力集团在钓鱼台国宾馆发布了全线打印机产品,涵盖喷墨打印机、激光打印机、针式打印机,希望在外资企业垄断的打印机市场中,撕开一道口子,让世界看见中国“智”造。
  “外界只看到了我们今年是制造业纳税第8,不知道我们已经连续14年蝉联‘宁波纳税50强’了!”相关负责人道,变革还在路上。得力,一直在进步!
  换个战场打赢格力
  再看家电行业,其他品类的“霸主”之争,往往都是你方唱罢我登场,但是空调,只有空调,多年来是铁板一块。
  然而,这个双雄格局却被一个“行业坏小子”悄悄打破了。
  根据中怡康提供的数据,今年一季度,美的在线上线下渠道中,全面超越了格力,成为新空调之王。更令人意外的是,在市场份额中,超越格力的,还有奥克斯。
  从近几年奥克斯致力打造的年轻化、时尚化的品牌形象,不难看出其营销布局的草蛇灰线。从取材广州塔“小蛮腰”的“倾国倾城”系列,到与法拉利跨界合作的“超跑空调”,奥克斯充分依托电商平台,吸引了一大批年轻用户。
  当线上红利逐步下降,奥克斯又抓住京东、苏宁等电商平台下沉开店的机遇,向基层市场渗透,同时推出“互联网直卖”战略,去除层层中间商,从厂家直供到终端。
  今年2月,在奥克斯的全新品牌战略发布会上,集团董事长郑坚江道出了变革初衷:传统营销模式,向经销商层层压货,完成规模再返利,存在巨大的风险。“互联网直卖”的好处是,消费者通过小奥App直接下单,奥克斯接单后通过各区域的仓储中心调配,由第三方物流送货到店。中间只发展一层小B(终端零售商),8台起订货,“船小好调头”。小B通过平台寻找所在地的售后服务人员。这类网点发展极快。
  内销风生水起,奥克斯的外销部门经理周海红也忍不住在朋友圈吆喝,“国人买国货,找我找我,内部员工价。”
  出口方面,奥克斯同样可圈可点。在市商务局公布的今年一季度宁波企业出口200强中,奥克斯以26.98亿元出口额雄踞“一哥”宝座。
  第一财经创始人、著名财经观察家秦朔坦言,“我以前从不觉得格力的江湖地位有可能被谁动摇,但看了奥克斯的模式后,我觉得至少从营销和销售角度,它代表了更有效率、离消费者更近的玩法。”
  当代工做到了极致
  近年来,宁波的外贸增速一直高于全省、全国平均水平。尤其是去年,国际形势波谲云诡,宁波的外贸进出口额却在短短一年就增加了近1000亿元。
  原因为何?市商务局相关负责人曾与记者进行了一次详谈。在他看来,完善的产业链和背后的产业集群,就是宁波外贸的底气所在。
  “比如家电、文具这类人们印象中的传统制造业,在专属的外贸转型升级基地中,往往拥有几十家到几百家的产业集群,各类大中小企业,围绕一个产品,有的做中间的配件,有的做外部模具,上下游一起响应,错位发展,既有竞争又有协同,从而形成了完整的生态链。”
  以外界一直唱衰的纺织业为例,人们总认为纺织业是夕阳产业,已经赚不到什么钱了。但是,在拥有国字号招牌的象山纺织服装基地,通过提升产业链上的产品附加值,去年,象山针织产品单件平均出口价格涨了4.6元。
  再看做代工的申洲国际,据其公布的2018年年报显示,毛利率为31.6%,集团营业收入同比增长15.8%,达209.5亿元,净利润同比增长20.7%,达45.4亿元,实现连续六年营收和净利润两位数增长。
  目前,耐克是申洲国际最大客户,来自耐克的收入全年增长19.1%,达62.6亿元,收入占比接近30%。但耐克公布的净利率都没它高。
  “申洲的故事告诉我们,实体产业做到极致,就拥有了强大的话语权。”负责人表示。
  除此之外,宁波的传统制造业中,还有一批行业龙头和隐形冠军。上周,中国品牌价值榜发布,海天塑机在机械制造品牌以112.9亿元名列全国第三。目前,海天的注塑机、宁波慈星的电脑针织横机、大丰实业的舞台机械、合力模具的压铸模具、弘讯科技的塑机控制系统等均为国家级制造业单项冠军。

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